SEO для B2B: почему это важно в 2024-2025 годах?

Какой бизнес не мечтает о новых клиентах? B2B компании – не исключение! В условиях бешеной конкуренции и постоянных изменений в digital-маркетинге нужно хвататься за инструменты, которые дают максимальную отдачу, как за спасательный круг! Именно таким инструментом в 2023-2024 годах для многих B2B компаний стало SEO продвижение!

В чем преимущества SEO?

SEO для B2B – это настоящая золотая жила! Лиды из органического поиска обходятся в разы дешевле, чем из платной рекламы. Представьте, сколько денег можно сэкономить!

Долгосрочный эффект – вот главный козырь SEO! Вложился один раз – и пожинаешь плоды годами. А контекстная реклама? Платишь – получаешь клиентов, перестал платить – клиенты испарились.

Повышение доверия – ещё один плюс в копилку SEO. Пользователи больше доверяют сайтам, которые находятся на высоких позициях в органической выдаче. Ведь если сайт занимает первые строчки, значит, он действительно чего-то стоит!

Пример из практики:

Например, компания “Стальпром”, наш клиент из сферы промышленного оборудования, решила провести эксперимент. Они инвестировали одинаковые суммы в SEO и контекстную рекламу… И что вы думаете? Через год SEO начало приносить в 10 раз больше лидов, чем Директ! При этом стоимость лида оказалась просто смешной по сравнению с контекстной рекламой. В итоге “Стальпром” махнул рукой на контекстную рекламу и сфокусировался на SEO. Вот это поворот!

SEO для B2B: почему это важно в 2024-2025 годах?

В чем особенности SEO для B2B?

SEO для B2B компаний – это вам не просто прогулка по парку! Здесь есть свои подводные камни. Продвижение сайтов, ориентированных на бизнес (B2B), сильно отличается от продвижения сайтов для конечных потребителей (B2C).

1. Глубокое понимание бизнеса клиента.

SEO-специалист, работающий с B2B компанией, должен не просто слепо следовать чек-листам, а по-настоящему вникать в специфику бизнеса клиента. Представьте себя детективом, который распутывает сложное дело! Важно понимать:

  1. – Какие задачи решает бизнес? В чем его уникальность?

  2. – Кто является целевой аудиторией? Чем “дышат” эти люди?

  3. – Каковы особенности рынка и конкурентной среды? Кто главные игроки?

  4. – Какие каналы привлечения клиентов уже используются? Что работает, а что нет?

Только имея полную картину, можно разработать эффективную SEO стратегию.

2. Коммуникация – ключ к успеху.

В B2B сфере важна не просто коммуникация, а настоящее партнерство между SEO-специалистом и клиентом. Представьте себя командой альпинистов, которые вместе штурмуют вершину! Необходимо регулярно обсуждать:

  • Промежуточные результаты. Какие успехи уже достигнуты?

  • Планы на следующий этап. Куда двигаемся дальше?

  • Возникающие сложности и пути их решения. Какие препятствия на нашем пути и как их преодолеть?

Открытый диалог помогает избежать недопонимания и обеспечивает движение к общим целям.

3. Аналитика, ориентированная на бизнес

При анализе конкурентов и ключевых слов важно не просто смотреть на цифры, а включать “бизнес-мышление”. Нельзя просто копировать стратегии B2C компаний. Это как пытаться надеть туфли Золушки на ногу великана!

Например, если вы продвигаете сайт поставщика промышленного оборудования, не стоит ориентироваться на сайты розничных магазинов, продающих это же оборудование конечным потребителям. У них разные целевые аудитории, разные задачи и разные SEO стратегии. Это как сравнивать яблоки и апельсины!

Google или Яндекс: где продвигать B2B сайт?

В 2024-2025 годах Google становится все более привлекательной, даже “лакомой” площадкой для SEO продвижения B2B компаний.

Почему стоит сфокусироваться на Google?

1. Рост органического трафика. Отключение рекламы в Google привело к настоящему буму SEO трафика! Первые 10 мест в выдаче действительно стали первыми, что повысило CTR и привлекло больше посетителей на сайты.

2. Низкая конкуренция. Исторически сложилось так, что российские компании больше внимания уделяли продвижению в Яндексе. Поэтому сейчас в Google конкуренция в многих B2B нишах просто ниже плинтуса, а выйти в ТОП легче легкого!

3. Проблемы Яндекса. Яндекс перегружен рекламой, словно новогодняя ёлка игрушками. А его алгоритмы постоянно подвергаются атакам со стороны SEO-специалистов, использующих серые методы продвижения. Это как игра в кошки-мышки! В итоге страдают честные компании.

Сравнение Google и Яндекс

График сравнения лидов из Google и Яндекс с подписью: 61% заявок приносит Google, 39% Яндекс, при одинаковых позициях сайта в выдаче.

SEO для B2B: почему это важно в 2024-2025 годах?

Взгляните на этот график! Он наглядно демонстрирует, что Google обходит Яндекс по количеству привлеченных лидов. 61% против 39% – разница ощутимая, не правда ли? И это при одинаковых позициях сайта в выдаче!

5 стратегий SEO продвижения в Google для B2B компаний

В июне 2024 года произошла сенсационная утечка алгоритмов Google. Теперь мы знаем, как устроена эта “машина” изнутри и что нужно делать, чтобы завоевать ТОП!

Для наглядности я разработал модель “Пирамида Котенкова”, которая просто и понятно отражает иерархию SEO потребностей.

SEO для B2B: почему это важно в 2024-2025 годах?

Пирамида Котенкова с уровнями: Техническая оптимизация, Ссылочный профиль, Контент, ПФ и CTR, EEAT

1. Техническая SEO оптимизация

Google очень строг и придирчив к техническому состоянию сайта. Базового аудита явно недостаточно. Нужно провести глубокую, дотошную проверку, словно вы ищете иголку в стоге сена! Обратите внимание на все технические аспекты:

  • – Скорость загрузки страниц. Каждая секунда на счету!

  • – Мобильная адаптация. Сайт должен отлично выглядеть на любом устройстве.

  • – Наличие SSL-сертификата. Безопасность – превыше всего!

  • – Корректность файла robots.txt. Не дайте поисковым роботам заблудиться на вашем сайте!

  • – Наличие карты сайта (sitemap.xml). Помогите поисковикам разобраться в структуре вашего сайта.

  • – Ошибки в коде. Даже малейшая ошибка может стоить вам дорогих позиций.

  • – Дубли страниц. Google не любит “двойников”!

  • – И многое другое.

Для анализа технического состояния вашего сайта используйте волшебный инструмент Google Search Console. В разделах “Страницы” и “Качество” вы найдете не только информацию о найденных ошибках, но и ценные рекомендации по их исправлению.

2. Ссылочный профиль

Google просто обожает качественные обратные ссылки! Чем больше авторитетных сайтов ссылаются на ваш ресурс, тем выше ваш “авторитет” в глазах поисковой системы. Представьте себе это как рекомендательные письма от влиятельных людей.

Как получить такие желанные ссылки?

Бесплатные методы:

  • Работа с прессой через сервисы журналистских запросов. Станьте источником интересных новостей!

  • Регистрация в рейтингах и каталогах компаний. Заявите о себе во весь голос!

  • Ссылки с сайтов дилеров и производителей. Ваши партнеры – ваши лучшие “адвокаты”.

  • Восстановление ссылочного профиля через Яндекс.Вебмастер. Не теряйте ни одной ссылки!

  • Обмен ссылками с партнерами. Взаимовыгодное сотрудничество – залог успеха!

  • Публикации на авторитетных площадках (VC, Habr, и т.д.). Делитесь своей экспертизой с миром!

  • Участие в дайджестах. Пусть о вас говорят!

  • Проведение нишевых исследований и рассылка пресс-релизов. Станьте лидером мнений в своей отрасли!

Платные методы:

  • Покупка ссылок на биржах. Быстро и эффективно, но будьте осторожны!

  • Покупка заброшенных сайтов с хорошей историей. Вдохните новую жизнь в старые проекты!

  • Контент-маркетинг (размещение статей со ссылками на ваш сайт на других ресурсах). Инвестируйте в качественный контент!

Важно! Google не только считает ссылки, но и внимательно оценивает их качество. Не стоит гнаться за дешевыми ссылками с сомнительных сайтов. Это может навредить вашему продвижению больше, чем помочь.

Привет, я изучаю аудиторию блога и мне интересно кто меня читает:

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...

3. Контент

Контент — это фундамент, на котором стоит весь ваш сайт. Он должен быть:

  • Полезным и информативным. Дайте посетителям то, за чем они пришли! Ценная информация, которая поможет им решить их задачи, – вот что им нужно.

  • Уникальным. Не копируйте контент с других сайтов! Плагиат – это плохо. Будьте оригинальны!

  • Хорошо структурированным. Используйте заголовки, списки, изображения и видео, чтобы сделать контент легким для восприятия. Никто не любит “простыни” текста!

  • Оптимизированным под ключевые слова. Используйте ключевые слова, по которым вас ищут потенциальные клиенты. Для подбора ключевых слов используйте Яндекс.Wordstat и другие инструменты.

Какие типы контента подходят для B2B сайтов?

  • Статьи в блоге. Делитесь экспертизой, анализируйте тенденции рынка, публикуйте кейсы. Пусть ваши читатели узнают вас как эксперта!

  • Страницы услуг. Подробно описывайте ваши услуги, их преимущества и стоимость. Не скрывайте цены!

  • Кейсы. Демонстрируйте свои достижения и успешные проекты. Пусть ваши клиенты увидят, на что вы способны!

  • White papers и гайды. Предоставляйте подробную информацию по сложным темам. Станьте надежным источником знаний!

  • Вебинары и видео. Проводите онлайн-мероприятия и публикуйте обучающие видео. Видеоконтент сейчас на пике популярности!

4. ПФ и CTR

ПФ (поведенческие факторы) — это то, как живые люди, а не роботы, взаимодействуют с вашим сайтом. Google внимательно следит за каждым их шагом и анализирует множество показателей:

  • Время, проведенное на сайте. Чем дольше пользователи задерживаются на вашем сайте, тем лучше!

  • Глубину просмотра (сколько страниц посетил пользователь). Чем больше страниц они просматривают, тем интереснее им ваш контент!

  • Показатель отказов (сколько пользователей покинули сайт после просмотра одной страницы). Высокий показатель отказов – это плохой знак. Значит, что-то отпугивает посетителей.

  • И многое другое.

Чем лучше поведенческие факторы, тем выше ваш сайт будет ранжироваться в поисковой выдаче. Это как в школе: чем лучше учишься, тем выше твои оценки!

Как улучшить ПФ?

  • Улучшайте юзабилити сайта. Сайт должен быть удобным, понятным и простым в навигации. Как говорится, “все гениальное – просто”!

  • Создавайте качественный контент. Интересный и полезный контент удерживает пользователей на сайте. Дайте им то, что они ищут!

  • Оптимизируйте скорость загрузки страниц. Медленная загрузка отпугивает пользователей. В наше время никто не любит ждать!

  • Адаптируйте сайт под мобильные устройства. Большинство пользователей заходят в интернет с мобильных телефонов. Ваш сайт должен выглядеть отлично на любом экране!

CTR (click-through rate) — это процент кликов по вашему сайту в поисковой выдаче. Чтобы повысить CTR, нужно сделать вашу карточку сайта в поиске максимально привлекательной. Представьте, что это ваша визитная карточка!

Как улучшить CTR?

Пишите эффективные заголовки и описания. Используйте ключевые слова, призывы к действию и другие приемы, которые привлекут внимание пользователей. Заголовок – это ваше “секретное оружие”!

Используйте расширения в сниппетах. Добавьте дополнительную информацию в карточку сайта: телефон, адрес, отзывы, цены и т.д. Чем больше информации, тем лучше!

Анализируйте конкурентов. Смотрите, как оформлены сниппеты ваших конкурентов, и старайтесь сделать свою карточку еще лучше. Учитесь у лучших!

5. E-E-A-T

E-E-A-T – это не просто набор букв, а один из самых важных факторов ранжирования в Google. Эта аббревиатура расшифровывается как:

  • Experience — опыт. Покажите Google, что вы не новичок в своем деле!

  • Expertise — экспертиза. Докажите, что вы настоящий профессионал!

  • Authoritativeness — авторитетность. Заявите о себе как о лидере мнений!

  • Trustworthiness — доверие. Заслужите доверие Google и пользователей!

Google стремится предоставлять пользователям самую качественную и достоверную информацию. Поэтому сайты, которые демонстрируют высокий уровень E-E-A-T, получают преимущества в ранжировании. Это как в жизни: чем больше люди вам доверяют, тем больше у вас возможностей!

Как улучшить E-E-A-T?

  • Развивайте свой бренд. Чем известнее ваш бренд, тем выше доверие к нему со стороны Google и пользователей. Создайте сильный бренд!

  • Демонстрируйте свою экспертизу. Публикуйте авторский контент, участвуйте в конференциях, давайте интервью. Покажите, что вы знаете свое дело!

  • Получайте ссылки с авторитетных ресурсов. Ссылки с сайтов с высоким уровнем E-E-A-T положительно влияют на ваш собственный E-E-A-T. Общайтесь с “большими шишками”!

  • Заботьтесь о репутации вашей компании. Отслеживайте отзывы в интернете и оперативно реагируйте на негатив. Репутация – это все!

  • Сделайте ваш сайт максимально прозрачным. Укажите контактную информацию, реквизиты компании, информацию о руководстве, миссию и ценности. Будьте открыты для своих клиентов!

А что с Яндексом?

Несмотря на то, что Google становится все более популярным для B2B продвижения, не стоит сбрасывать со счетов Яндекс. Он по-прежнему занимает значительную долю рынка в России, и многие ваши потенциальные клиенты могут искать информацию именно там. Не забывайте про “отечественного производителя”!

Особенности продвижения в Яндексе:

  • Меньшее значение ссылочного профиля. Яндекс не так строг к ссылкам, как Google. Конечно, качественные ссылки по-прежнему важны, но их количество не играет такой большой роли.

  • Большое внимание к поведенческим факторам. Яндекс очень внимательно отслеживает, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом. Поэтому важно уделять особое внимание юзабилити, качеству контента и скорости загрузки страниц. Яндекс любит, когда пользователи чувствуют себя комфортно!

  • Региональность. Яндекс хорошо ранжирует сайты по региональным запросам. Если ваш бизнес ориентирован на определенный регион, обязательно укажите это в настройках Яндекс.Вебмастера. Яндекс поможет вам найти клиентов по соседству!

Пирамида Котенкова для Яндекса:

Как видите, в Яндексе ссылочный профиль имеет меньшее значение, чем в Google.

Советы по самостоятельному SEO продвижению

Если у вас ограниченный бюджет или вы хотите самостоятельно разобраться в SEO, вот несколько советов:

1. Начните с бесплатных методов продвижения.

  • Регистрируйтесь в каталогах и рейтингах. Пусть о вас узнают!

  • Работайте с прессой. Станьте героем новостей!

  • Обменивайтесь ссылками с партнерами. Взаимопомощь – это здорово!

  • Публикуйте статьи на авторитетных площадках. Делитесь своим опытом!

2. Закажите профессиональный линкбилдинг под Google.

Не стоит заниматься платным ссылочным продвижением самостоятельно, если у вас нет опыта. Лучше доверить это профессионалам. Не рискуйте своим сайтом!

3. Проведите глубокий аудит сайта.

Если у вас большой сайт (более 1000 страниц), закажите профессиональный аудит у крупной студии или узкоспециализированного специалиста. Лучше один раз заплатить профессионалу, чем потом исправлять ошибки!

4. Найдите контент-маркетолога.

Хороший контент-маркетолог поможет вам разработать эффективную контент-стратегию. Контент – король!

5. Закажите семантическое ядро.

Профессионально собранное семантическое ядро – это основа для создания качественного контента. Без него никуда!

Понравилась статья?
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
Оставить комментарий
—> Подпишись на мой Telegram-канал

Полезная информация о SEO и маркетинге в онлайн-режиме!

Подписаться!
Отправим материал вам на:

CAPTCHA
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Поделиться материалом
✔ Копировать ссылку